Preguntas frecuentes del vendedor

Para determinar el valor de un negocio, se deben considerar algunos factores. Por un lado, un negocio es tan valioso como su capacidad para generar ingresos en el futuro para un comprador. Otros factores como qué equipo posee la empresa; cuál es su inventario; ¿Las tendencias de rentabilidad también importan? Los comparables del mercado también serán importantes para comprender a qué precio se venderá su negocio en última instancia.

A continuación, un buen conjunto de libros no sólo ayuda a determinar dónde reside el valor, sino que hace que una empresa sea más valiosa en general. Un negocio valioso es aquel que puede informar con precisión a un comprador potencial qué tan rentable es y ha sido en un momento dado y cómo se desempeñará en el futuro.

Además, los ingresos son una buena medida preliminar del valor de una empresa, pero no la más clara. Si un negocio tiene ingresos brutos de $ 500,000 por año, sin embargo, si los gastos son de $ 495,000 para mantener un negocio a flote, entonces $ 5,000 de ganancia neta no es un negocio muy valioso. Esta es la razón por la cual cualquier corredor buscaría ajustar su estado de ganancias y pérdidas para comprender las ganancias reales y otros factores para determinar la valoración.

Una vez que se estima cada uno de estos elementos, los activos intangibles pueden ejercer una presión al alza oa la baja sobre el valor de mercado. Por ejemplo: la ubicación, las condiciones económicas, la competencia, la buena voluntad, los términos del arrendamiento y la lealtad y diversificación del cliente pueden sumar o restar valor.

En esencia, el valor de una empresa es una combinación de sus ganancias y su buena reputación en la comunidad. Aunque no existe una respuesta simple para valorar una empresa, Aniss Cherkaoui puede ayudarlo a comprender el valor de mercado potencial de su empresa.

Organización de documentos financieros: Libros bien organizados, balance general y un esquema claro de todos los activos no solo agilizarán el proceso de valoración, sino que también harán que su negocio sea más atractivo para los compradores potenciales. Por lo tanto, antes de cotizar, asegúrese de que todos sus documentos financieros estén en orden.

Comprensión del valor de mercado: Para incluir su empresa en la lista, primero debe comprender la valoración empresarial. ¿Qué distingue a su negocio? ¿Qué lo hace rentable? ¿A cuánto han vendido otras empresas como la suya con ingresos y beneficios similares? Estos detalles no solo son importantes para determinar el valor de su negocio, sino que también son esenciales para el éxito de su proceso de venta.

Estrategia de salida: Es importante planificar una estrategia de salida incluso antes de creer que podría querer vender. Puede ocurrir lo inesperado y tener un plan sólido puede facilitar el proceso de cotización y venta. Por ejemplo, el propietario de un negocio puede enfermarse, perder interés o tal vez las esperanzas de pasar el negocio son poco probables ya que sus hijos tienen pasiones en diferentes carreras. Por lo tanto, una estrategia de salida bien planificada puede hacer que el proceso de venta en el futuro sea mucho menos estresante.

Impulsar los ingresos y las ventas: El mejor momento para vender su negocio es cuando sus ventas están en su mejor momento. Sería difícil encontrar un comprador dispuesto a quitarse de encima un negocio inestable. Si las ventas están disminuyendo, debe evitar incluir su negocio en la lista. Si espera vender pronto pero ha tenido problemas para aumentar las ventas, considere hablar con su corredor sobre los métodos de marketing para ayudar a aumentar la atracción y la retención de clientes.

Agente comercial: Los asesores comerciales de Transworld no solo están equipados tanto en el proceso de compra como en el de venta, sino que también tienen experiencia específica en la mayoría de las industrias. Por eso, no solo les interesa ayudarte a vender tu negocio rápido y al mejor precio, sino que tienen las herramientas para hacerlo. No solo ayudarán a facilitar el proceso con profesionalismo y experiencia, sino que Transworld también tiene una red de compradores interesados ​​listos para hacer una oferta por su negocio.

Si desea vender su negocio de forma rápida e inteligente, hay algunas cosas importantes que debe tener en cuenta. Un vendedor inteligente 1) comprenderá la posición competitiva de su empresa en el mercado, 2) podrá elegir un precio de venta competitivo y 3) podrá identificar una oferta competitiva. Una venta eficiente es aquella que se ha planeado cuidadosamente, lo que significa prepararse mucho antes de que el negocio haya salido a la venta.

Determinar el valor comercial

El primer y más importante paso es determinar el valor de su negocio. Esto se debe principalmente a que no solo lo ayudará a elegir un precio de cotización competitivo, sino que también lo obligará a realizar una investigación que es útil de diferentes maneras durante el proceso de venta. Por un lado, comprender su posición en el mercado y cómo eso afecta sus ganancias.

Finanzas empresariales organizadas

En el proceso de determinar el valor comercial, descubrirá qué tan organizadas están sus finanzas. Es crucial tener sus finanzas organizadas para usted, pero también para los compradores potenciales. Ser capaz de identificar claramente sus ganancias, depreciación de equipos, valores de propiedad, etc. le permitirá diferenciarse de otros competidores no tan organizados.

Preparar estrategia de salida

Ya sea por jubilación o por el deseo de cambiar de industria, es importante tener una estrategia de salida preparada. Una venta forzada de última hora puede significar que pones tu negocio en venta por menos de lo que vale o lo vendes al comprador equivocado. La preparación no solo evita esto, sino que también hace que el proceso funcione sin problemas cuando llega el momento, ya sea de forma repentina o no.

Aumentar las ventas

Antes de una venta, intente aumentar los ingresos tanto como sea posible durante seis meses a un año antes. Los compradores potenciales quieren ver que su empresa está creciendo y es probable que continúe creciendo incluso sin su propiedad. Sin embargo, ¿cómo se ve eso? Según el tipo de negocio, esto podría ser una nueva capa de pintura en las paredes, una nueva señalización o incluso la diversificación del inventario. La key es atraer nuevos clientes y fidelizarlos más.

Agente de negocios

Un corredor de negocios es experto tanto en el proceso de compra como de venta, lo que hace que su orientación sea invaluable cuando se encuentre en cualquier lado de esa transacción. Si desea vender su negocio de manera rápida y eficiente, aproveche la red examinada de compradores potenciales que ofrece Transworld.

La idea de vender su negocio en línea puede sonar como un engaño del millennial más joven de su familia extendida. Sin embargo, el uso de recursos en línea puede ayudarlo a vender su negocio de manera más rápida y efectiva que usar solo medios impresos y anuncios.

Las plataformas en línea pueden, en apariencia, parecer difíciles de confiar. Sin embargo, Transworld Business Advisors tiene una red en línea confiable de compradores y vendedores examinados, lo que hace que el proceso de venta funcione sin problemas. Filtrado por tipo de negocio, tamaño, ubicación, cantidad de empleados y precio de cotización, los negocios se pueden ubicar fácilmente. Esto garantiza que ningún comprador intentará hacer una oferta muy por debajo de su precio de cotización cuidadosamente elaborado. Además, debido a que estos compradores ya están examinados, esto le ahorra tiempo y dinero.

Un corredor comercial es el método más seguro para garantizar que todas las ofertas sean válidas y que valga la pena analizarlas. De lo contrario, corre el riesgo de perder un tiempo valioso necesario para continuar con las operaciones diarias de su negocio. La key para vender su negocio rápidamente en línea es compartir tanta información pertinente como sea posible sin revelar la identidad de su negocio. Los estudios han demostrado que ser honesto conduce a más ofertas que la deshonestidad, ya que genera menos escepticismo por parte de los compradores potenciales.

Una vez que hayan llegado las ofertas, deberá revisarlas y tomar una decisión. Con la ayuda de su asesor comercial, puede comenzar a hacer las preguntas importantes, que incluyen:

¿Cómo se compara la oferta con el precio de lista?

¿Cómo planea el comprador financiar la compra del negocio?

¿Cuánto puede dar el comprador como pago inicial?

Vender su negocio en línea es un método legítimo para vender su negocio ya que amplía la audiencia de compradores potenciales. Cuando haces esto trabajando junto a Aniss Cherkaoui, los compradores han sido investigados previamente para brindarte tranquilidad.

Una sociedad general significa que hay más de un dueño de un negocio. Esencialmente, los socios comparten las ganancias y las deudas del funcionamiento diario del negocio. Por eso, cuando un socio quiere vender, no puede vender todo el negocio. Solo pueden vender sus activos, es decir, su parte de la sociedad. Si espera vender su parte de una sociedad, considere estos 6 pasos importantes.

Paso 1: Revise el acuerdo de asociación que describe cómo los socios abordarían ciertas situaciones comerciales, como la venta. La key para un proceso de venta fluido es no desviarse de lo que ya se acordó.

Paso 2: Reúnase con su(s) socio(s) para votar cómo disolver la sociedad y vender sus activos. En momentos de confusión o duda, consulte siempre la ley estatal sobre la disolución de una empresa o sociedad.

Paso 3: Dado que los activos pueden ser tanto tangibles como intangibles, el siguiente paso es determinar cuáles se venderán. En un caso en el que solo se disolverá una parte de la sociedad y la empresa tiene la intención de permanecer intacta, es posible que el socio restante no desee vender su lista de correo o maquinaria.

Paso 4: Pague todas las deudas. Si eso no es posible, reduzca el valor de las acciones del socio vendedor para reflejar el porcentaje de deuda que debe asumir el socio vendedor.

Paso 5: Consulte a un asesor comercial y realice una valoración comercial. Antes de que pueda vender cualquier tipo de negocio, debe determinar su valor.

Paso 6: ¡Encuentre el comprador adecuado! Una vez que tenga un asesor comercial y una valoración, puede examinar a los compradores potenciales para encontrar el adecuado. Transworld tiene una red de compradores previamente examinados que hace que el proceso sea mucho más sencillo.

Si espera vender su parte de un negocio, comuníquese con Aniss Cherkaoui para asegurarse de tener todo en orden.

Encontrar un comprador puede ser fácil, pero encontrar al comprador CORRECTO puede ser un poco más difícil. Hay tres pasos simples que puede seguir para asegurarse de encontrar un comprador perfecto para su negocio. Sin embargo, pase lo que pase, la mejor manera de vender su negocio es seguir los consejos y la orientación de un corredor de negocios experto.

Transworld Business Advisors tiene una red completa de compradores examinados, que pueden ser filtrados según sus necesidades específicas. Pero primero, obtenga una valoración formal. Un buen comprador potencial va a pedir uno. Quieren saber cuánto vale su negocio. Un comprador cauteloso no va a confiar simplemente en su palabra, quiere saber que su precio de venta no es demasiado bajo o demasiado alto porque cualquiera de los dos extremos es una señal de alerta.

En segundo lugar, es importante correr la voz. Si bien no desea alertar a los empleados ni a las empresas de la competencia, desea informar a sus conocidos cercanos y contactos comerciales. Estas son las personas que están familiarizadas con su industria y pueden guiarlo en la dirección correcta. Sin mencionar que su socio comercial podría estar dispuesto a comprar su parte o un contacto comercial puede tener a alguien en mente que esté buscando invertir. Las posibilidades son infinitas.

Finalmente, es hora de hacer publicidad. Aquí es donde la red Transworld resulta útil. Al incluir su empresa en esta red, su cotización se incluye en nuestra lista de inversores examinados. Aparecerá una lista por industria y costo – que revelará la información suficiente para despertar el interés de un comprador potencial digno.

Durante todo el proceso, déjese guiar por los profesionales que pasan por estos negocios todos los días. Contrate a Aniss Cherkaoui para garantizar un proceso de venta fluido.

Un resumen ejecutivo, en pocas palabras, es un documento que resume un informe o propuesta más extenso de una manera más concisa. De esta manera, los lectores pueden familiarizarse fácilmente con el contenido general del texto sin leerlo en su totalidad. Un Resumen Ejecutivo apropiado, debe incluir:

Introducción

Reiterar el propósito del informe

Resaltar los puntos principales del informe

Describa los resultados, conclusiones o recomendaciones

Debe incluir suficientes detalles e información para que el lector pueda entender lo que dice el informe completo. Estos informes suelen tener una o dos páginas y están escritos en un tono formal. Son increíblemente beneficiosos porque un lector puede comprender el propósito del plan de negocios, la propuesta de proyecto, la presentación del lanzamiento del producto o el argumento de venta en una fracción del tiempo.

Un lector debe sentirse empoderado después de leer el Informe ejecutivo porque entiende lo que sigue en su negocio. Ya sea que esté buscando apoyo para un puesto o defendiendo su negocio, el resumen ejecutivo debe explicar cómo el contenido del informe afectará al lector.

Los resúmenes ejecutivos se utilizan comúnmente en numerosos casos, entre ellos:

Planes de negocios

Resúmenes legales

Planes de lanzamiento de productos

Encuestas de campus universitarios

Informes de investigación de mercado

Estudios ambientales

Propuestas de proyectos

Planificación y evaluación de hospitales

El valor de un negocio está determinado por varios factores, por lo tanto, no existe una ciencia exacta para incrementarlo. Por supuesto, eso también significa que cada negocio individual puede encontrar métodos para aumentar su valor que pueden parecer diferentes a los de la competencia.

Dicho esto, para aumentar el valor de su negocio, considere lo que más le gusta de sus marcas favoritas. ¿Qué te viene a la mente? ¿Excelente servicio al cliente? ¿Productos de primera calidad? ¿Conveniencia? Esto es cierto en todos los ámbitos. La mejor manera de aumentar el valor de su negocio es poner al cliente primero, independientemente de su industria. Cuando tome decisiones sobre servicios/productos, tiendas o experiencias en línea, y los asociados que contrate para administrar el día a día, considere al cliente por encima de todo.

Un cliente satisfecho es aquel que recibe un buen trato, puede encontrar fácilmente lo que necesita y sigue regresando por más porque el producto o servicio es así de bueno. Sí, es así de simple – y esto aumentará el valor de su negocio. Nunca comprometa la calidad para ahorrar en costos generales. Debe invertir en lo que importa, para obtener mayores ganancias a largo plazo. Los productos y servicios de calidad, una tienda u oficina impecable y un personal feliz que es como una familia harán que su negocio sea más valioso.

Cuando se calcula el valor de un negocio, sí, las ganancias y el flujo de caja son los componentes principales. Sin embargo, es posible que muchos no se den cuenta de que la buena voluntad es tan importante como los resultados finales. Un comprador estará interesado en invertir en un negocio que tendrá un retorno rápido, uno que ya tiene una sólida base de clientes y lealtad.

Si necesita orientación de un asesor comercial experimentado sobre cómo puede aumentar el valor de su negocio, no dude en comunicarse con Aniss Cherkaoui.

La valoración de una empresa es una herramienta que generalmente se usa para obtener informes certificados que son válidos para el IRS o para litigios. Se puede realizar una Opinión de valor de corredor (BOV) más simple para determinar el precio de cotización de un negocio listo para la venta. Sin embargo, también se puede hacer para determinar simplemente el valor del negocio mientras busca mejorar o hacer crecer su negocio. Dicho esto, ¿realizó un BOV (o valoración comercial) hace unos meses (o incluso años) y se preguntó si todavía es válido? Esa es una buena pregunta. La respuesta es, depende.

es tan bueno como su relevancia. Para determinar esto, considere las siguientes preguntas.

¿Sus finanzas se han mantenido esencialmente iguales o han aumentado o disminuido las ganancias?

¿Introdujo nuevos productos o mercado a una nueva base de clientes?

¿Se han agregado nuevos servicios a sus ofertas?

¿Cambió de ubicación comercial o abrió una segunda ubicación?

¿Ha adquirido (o vendido) activos su empresa?

¿Ha cambiado significativamente el tamaño de su personal?

¿Ha cambiado su área de servicio de forma significativa (aumento de población, etc.)?

Una vez que responda estas preguntas, podrá determinar si es hora de una nueva valoración comercial. Esencialmente, si encuentra que su negocio ha cambiado sustancialmente desde la última valuación comercial, lo mejor para usted es realizar una nueva valuación comercial. Lo mejor es tomar decisiones informadas y desea que la información sea precisa y esté actualizada.

Si necesita una respuesta que ofrezca una línea de tiempo tangible, muchos expertos dicen seis meses. Durante este período, ha podido ver dos trimestres de ganancias y depreciación, que podrían servir como componentes significativos para volver a calcular el valor de su negocio. Por supuesto, en caso de duda, llame a Aniss Cherkaoui, y él puede recoger de su último BOV o valoración comercial. La verdad es que no está de más ver dónde se encuentra actualmente su negocio, especialmente si está considerando vender su negocio.

¿Necesita un asesor comercial experimentado para realizar su BOV? Póngase en contacto con Aniss Cherkaoui hoy. Con ubicaciones en todo el país y experiencia en innumerables industrias, Aniss Cherkaoui está lista para ayudar.

La falta de buenos registros comerciales es la razón más común por la que un acuerdo comercial de venta fracasa. No podemos enfatizar lo suficiente la importancia de mantener buenos libros y registros antes de vender. Esto incluye estados financieros precisos, recibos de caja registradora o cualquier registro que sea necesario para demostrar ingresos y gastos. Por supuesto, las declaraciones de impuestos actuales son imprescindibles. Sin embargo, estamos acostumbrados a vender negocios que pueden tener registros menos que adecuados.

Esto se puede manejar de muchas maneras. A menudo, la propiedad se vende como una lista separada. Sin embargo, el propietario de la empresa con frecuencia retendrá la propiedad, obtendrá un contrato de arrendamiento a largo plazo y obtendrá un flujo de efectivo continuo. Además, la propiedad puede contribuir a la capacidad del comprador para financiar el negocio.

Transworld Business Advisors no cobra honorarios por adelantado. Analizaremos su empresa y realizaremos todo el proceso sin costo alguno para usted. Su única obligación es cuando encontramos un comprador para su negocio. Tradicionalmente recibimos nuestro pago al cierre.

La transferencia del arrendamiento es crucial para el éxito de la transacción. Será casi imposible consumar un trato a menos que se pueda transferir el contrato de arrendamiento. Los contratos de arrendamiento tendrán una cláusula que defina los derechos del arrendador con respecto a la transferencia. Con frecuencia, se requerirá que el vendedor permanezca como garante del contrato de arrendamiento y, a menudo, el arrendador puede cobrar un cargo por la transferencia.

Hay una gran variación en el marco de tiempo, pero, si tuviéramos que elegir un tiempo promedio, entre ocho y nueve meses podría estar cerca. Si bien esto puede parecer mucho tiempo, todas las facetas de la venta de una empresa, incluida la cotización del negocio, la búsqueda de compradores, la entrevista de compradores, la redacción de contratos, la diligencia debida y, finalmente, el proceso de cierre, requieren mucho tiempo.

La confidencialidad es, quizás, el tema más crítico para un corredor de negocios. Prácticamente todos los vendedores comerciales no quieren que sus empleados, clientes o proveedores sepan que su negocio está a la venta. Transworld es muy consciente de este hecho y en cada paso que damos enfatizamos la confidencialidad.